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"得渠道者得天下"润滑油代理应重视渠道的开拓

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-10-15 11:47:00
  渠道在润滑油营销中,占据着举足轻重的价值与地位,可以说润滑油兴于渠道又败于渠道,所以润滑油代理要严抓渠道。而严抓渠道可以通过策略贵精、执行贵细来表现。
 
"得渠道者得天下"润滑油代理应重视渠道的开拓
 
  在这个时代的时候不管是润滑油企业,还是润滑油代理,大家多半拼的是人脉,而常规的营销网络价值被削,但是今天这样的形势完全反过来了,常规营销网络的价值被再次放大。这时候要我们重视对渠道的精耕细作。可以看到的是,在调整中,如果商家只追求短、快,那么必将会很快被淘汰,而润滑油市场会出现短暂性的“净化”,这也是得渠道者得天下的缘由所在。
 
  渠道从表面上来看主要体现在精、细二字,但真正的含义是“策略贵精、执行贵细”,任何区域性企业要做到这两点都必须面临着重重阻扰。前者反映公司的销售重心及销售策略,属于方向与方法的方面,是“聚集”的过程;后者则是如何贯彻落实精耕的策略,是探讨执行力及执行的方法问题,要求简单、简单、再简单!润滑油代理可以根据制定的精细化策略。将项目简单化、量化,确定考核指标以及计量方法,制定相应的奖惩标准,要将这些形成管理制度,从而将执行、管理、考核三个环节融为一体,建立以制度考核、用激励刺激销售管理系统。这就是“执行贵细”。
 
  润滑油代理在拓渠道时,贯彻“策略贵精、执行贵细”的原则,会事半功倍,但是贯彻原则也需要注意各种细节。
 

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