渠道在润滑油营销中，占据着举足轻重的价值与地位，可以说润滑油兴于渠道又败于渠道，所以润滑油代理要严抓渠道。而严抓渠道可以通过策略贵精、执行贵细来表现。

 

 

　　在这个时代的时候不管是润滑油企业，还是润滑油代理，大家多半拼的是人脉，而常规的营销网络价值被削，但是今天这样的形势完全反过来了，常规营销网络的价值被再次放大。这时候要我们重视对渠道的精耕细作。可以看到的是，在调整中，如果商家只追求短、快，那么必将会很快被淘汰，而润滑油市场会出现短暂性的“净化”，这也是得渠道者得天下的缘由所在。

 

　　渠道从表面上来看主要体现在精、细二字，但真正的含义是“策略贵精、执行贵细”，任何区域性企业要做到这两点都必须面临着重重阻扰。前者反映公司的销售重心及销售策略，属于方向与方法的方面，是“聚集”的过程；后者则是如何贯彻落实精耕的策略，是探讨执行力及执行的方法问题，要求简单、简单、再简单！润滑油代理可以根据制定的精细化策略。将项目简单化、量化，确定考核指标以及计量方法，制定相应的奖惩标准，要将这些形成管理制度，从而将执行、管理、考核三个环节融为一体，建立以制度考核、用激励刺激销售管理系统。这就是“执行贵细”。

 

　　润滑油代理在拓渠道时，贯彻“策略贵精、执行贵细”的原则，会事半功倍，但是贯彻原则也需要注意各种细节。