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“对症下药”润滑油代理商回款难的策略

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-07 10:24:00

   面对回款难的各种原因,润滑油代理商就需要找准方法“对症下药”。在现实的市场操作中,策略有助于解决问题,就此分析破解回款难的策略:

 
  1.提高营销能力
 
  商家结合厂家帮助下线提高营销能力,实现良性循环的产品大化销售,保证持续拉动销售,为顺利回款打下基础。
 
  2.采取顾问式销售
 
  要求下线客户围绕终端顾客的需求开展销售,就是帮助客户出谋划策,给予相关的培训,提供跟进式的指导。让客户发自内心的配合工作,那么顺利回款就容易多了。
 
  3.提供贴身式服务
 
  通过强化服务意识,尽量为客户提供贴身式的服务和指导,做到及时为客户送货补货,让客户感到满意,找不到拖欠回款的借口。
 
  4.建立和维护客情
 
  建立良好的客情关系是顺利回款的有效保障。通过与客户有良好的沟通,就可以减少误会的产生。要与客户及其相关部门人员打好关系,利用小礼品、组织活动等形式加深客情交流,消除隔阂。
 
  5.不定期的持续激励
 
  促使客户的回款有效的方法是“物质利诱”,采取准备时回款奖励来调动客户回款的积极主动性。
 
  6.制定健全的回款流程
 
  在于客户合作协议时,就应该制定回款的具体流程,以书面的形式规定在某个时间段内期间须回款。有了具体完善的回款凭据,为快速收款起到保障作用。
 
  总之,作为润滑油代理商,面对收款难题应该要积极面对,以及想出解决的策略办法。只要用心对待面临的问题,破解回款问题并不是一件难事。