“对症下药”润滑油代理商回款难的策略

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-01-07 10:24:00

　　面对回款难的各种原因，润滑油代理商就需要找准方法“对症下药”。在现实的市场操作中，策略有助于解决问题，就此分析破解回款难的策略：

　　1.提高营销能力

　　商家结合厂家帮助下线提高营销能力，实现良性循环的产品大化销售，保证持续拉动销售，为顺利回款打下基础。

　　2.采取顾问式销售

　　要求下线客户围绕终端顾客的需求开展销售，就是帮助客户出谋划策，给予相关的培训，提供跟进式的指导。让客户发自内心的配合工作，那么顺利回款就容易多了。

　　3.提供贴身式服务

　　通过强化服务意识，尽量为客户提供贴身式的服务和指导，做到及时为客户送货补货，让客户感到满意，找不到拖欠回款的借口。

　　4.建立和维护客情

　　建立良好的客情关系是顺利回款的有效保障。通过与客户有良好的沟通，就可以减少误会的产生。要与客户及其相关部门人员打好关系，利用小礼品、组织活动等形式加深客情交流，消除隔阂。

　　5.不定期的持续激励

　　促使客户的回款有效的方法是“物质利诱”，采取准备时回款奖励来调动客户回款的积极主动性。

　　6.制定健全的回款流程

　　在于客户合作协议时，就应该制定回款的具体流程，以书面的形式规定在某个时间段内期间须回款。有了具体完善的回款凭据，为快速收款起到保障作用。

　　总之，作为润滑油代理商，面对收款难题应该要积极面对，以及想出解决的策略办法。只要用心对待面临的问题，破解回款问题并不是一件难事。

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