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高成本下,厂家和润滑油代理商另辟出路

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-20 14:34:00

  随着润滑油厂家生产成本的不断增大,公路运输为治理“超载”的限制,限制了厂家和润滑油代理商对市场的拓展。再高成本的行情下,厂家和润滑油代理商只能另寻出路。

  造成润滑油行业投资大、利润低这种局面,主要有两个原因:一是代理商之间互争地盘到处窜货,互相压价。二是厂家设代理商布局过密,厂家促销过于频繁。不定期的搞促销有很大的弊端,代理商一听说要搞促销,出现了为腾库而强烈降价销售的局面;缺货的代理商也不敢仓促进货,只等促销期到。厂家在适当的时候搞一至两次就可以,不宜过多。

 
  所谓促销,说白了就是降低销售减少库存。如果频繁的搞促销,就成了厂家的下策。如果厂家继续下调出厂价,润滑油代理商心理更没底,最终形成厂家间竞相压价,赔本经营的恶性局面。那样受损的不仅仅是个别代理商,而是整个的润滑油行业。润滑油厂家应该多和代理商沟通,听听他们的意见和建议;给代理商一个优惠政策,一个好的营销支持,激励代理商和仓储企业的积极性,缓解企业销售压力,以减少运营成本。尝试通过联合销售体和区域性定价销售机制,并防止代理商相互打价格战,引起市场混乱和润滑油行业的微利及高损。代理商赚了钱,厂家自然就好做。
 
  在当前形势下,机遇与挑战并存,风险与成功同在。只有加强行业间的交流合作,减少摩擦,厂家和润滑油代理商联营,降低运营成本,充分利用现有条件和网络,采取多元化利用和销售并轨,才能推动润滑油行业间的健康发展。