给润滑油代理商的小建议

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-02-26 15:10:00

　　现在的润滑油市场鱼龙混杂，很多代理商都反映生意越来越难做了，润滑油越来越难推广，特别是新牌子，针对这些问题，给润滑油代理商几个小建议。

　　1、要对自己代理的品牌有信心，让经销商对自己销售的品牌有信心。无论是哪一种产品，如果代理商和经销商都对它没信心，那拿什么来说服顾客来购买你的产品，而对产品充满信心，说服顾客的时候，自己也会有底气，也容易让人信服，而且还有利于引导顾客二次消费或成为忠实顾客。

　　2、因地制宜地制定相应的营销策略。代理商不应该只向经销商销售利润高的产品，而是根据经销商所在地的车流量及车辆类型的不同，进行不同类型，不同规格的产品铺货策略。润滑油的产品铺货可以灵活多变，但一定要找准目标顾客。

　　3、做好客户的开发与维护。代理商在促进经销商的销售时，要给予一定的返利政策，另外，要经常走访经销商，了解一下经销商的销售情况，把搜集回来的销售数据或车辆数据进行总结分析，以便制定更好的铺货策略和营销策略。协助经销商做好终端客户的维护和开发。

　　4、维护好代理品牌的形象。很多代理商都忽略了这一点，认为这是为总公司做嫁衣裳，这想法是片面的，总公司与代理是互惠互利的关系，现在客户的品牌意识也越来越强，维护好品牌形象也是代理商维护客户的一种方法。

　　当然，在做到这些之前，还是要对自己所在地做一下市场调查，了解一下市场的需求和竞争者的情况，以便进行更好的宣传。做好润滑油代理商，不可能一步登天，要脚踏实地，一步一步往上走。

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