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给润滑油代理商的小建议

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-02-26 15:10:00
  现在的润滑油市场鱼龙混杂,很多代理商都反映生意越来越难做了,润滑油越来越难推广,特别是新牌子,针对这些问题,给润滑油代理商几个小建议。
 
  1、要对自己代理的品牌有信心,让经销商对自己销售的品牌有信心。无论是哪一种产品,如果代理商和经销商都对它没信心,那拿什么来说服顾客来购买你的产品,而对产品充满信心,说服顾客的时候,自己也会有底气,也容易让人信服,而且还有利于引导顾客二次消费或成为忠实顾客。
 
  2、因地制宜地制定相应的营销策略。代理商不应该只向经销商销售利润高的产品,而是根据经销商所在地的车流量及车辆类型的不同,进行不同类型,不同规格的产品铺货策略。润滑油的产品铺货可以灵活多变,但一定要找准目标顾客。
 
  3、做好客户的开发与维护。代理商在促进经销商的销售时,要给予一定的返利政策,另外,要经常走访经销商,了解一下经销商的销售情况,把搜集回来的销售数据或车辆数据进行总结分析,以便制定更好的铺货策略和营销策略。协助经销商做好终端客户的维护和开发。
 
  4、维护好代理品牌的形象。很多代理商都忽略了这一点,认为这是为总公司做嫁衣裳,这想法是片面的,总公司与代理是互惠互利的关系,现在客户的品牌意识也越来越强,维护好品牌形象也是代理商维护客户的一种方法。
 

  当然,在做到这些之前,还是要对自己所在地做一下市场调查,了解一下市场的需求和竞争者的情况,以便进行更好的宣传。做好润滑油代理商,不可能一步登天,要脚踏实地,一步一步往上走。