我们都知道工业润滑油不比汽车润滑油， 工业润滑油销售终端一般都是工厂类型想要做好工业润滑油的销售，工业润滑油代理必须要靠油品的质量和售后服务，因为这是根本的。

  目前除了进口工业润滑油品牌代理，一般小企业工业润滑油经销的客服意识和服务普遍来说是较差的，可以这样表达：客服对我们的信任是建立在对产品质量和服务以及经销人品的信心基础上的，所以关系和利益是生意不可获缺的润滑剂。 在工业润滑油销售的过程中，用户担心的问题还是产品和服务以及成本的问题，但对于不同层级的人对这种层面的关注度是不一样的，因此，在工业润滑油销售过程中，应采取多兵种协同作战方式，共同发现问题并解决问题，做事要实事求是的，服务也要实实在在的服务，从而大限度地满足终端消费用户的需求，实现双赢。因为工业油需求和发展是企业要发展的需求的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业润滑油油的需求才会旺盛。

  工业润滑油代理要与客户建立良好的关系，要做到诚实守信，做到这些会让彼此跟客户的关系得到有效的提升，从而达到高效益的销售。