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「加美讲堂」润滑油代理商如何争取厂家最大的费用支持

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-01-22 11:03:00
  代理商做强做大,离不开厂家的支持。厂商之间相互支持,相互配合,才能打开市场局面,获得双方共赢。下面,就润滑油代理商如何争取厂家最大的费用支持这个问题展开分析。
 
「加美讲堂」润滑油代理商如何争取厂家最大的费用支持
 
  代理商对厂方的支持,有三大误区:一是不需要支持,只要厂家给裸价运作就行,省得双方扯皮。这种模式,常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品,没什么前途的。二是支持越大越好。厂家市场支持力度大,意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利,如果没达到希望的目标,厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。三厂家所投入的费用,是应得的利益,省下来就是利润。所以尽量克扣,虚报费用。
 
  正因为存在着三个误区,所以润滑油代理商要取得厂方的支持,难度重重,或者难以取得合理范围内的最大支持力。那么,代理商如何争取厂方的最大支持呢?一是说服厂家,将你所辖的市场,列入厂家的重点市场。生产厂家对市场的重视程度越高,市场投入比例越大。二是与厂家销售管理层确定好市场运作方案后,全力配合。你配合度越高,厂家的支持力度就越大。三是市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处,让厂家看到效果。四是适当增加自己的投入力度。以自己的小投入来换取厂家的更大投入。
 
  润滑油代理商想争取厂家最大的费用支持,重点是要让厂家看到代理商的配合程度,和对品牌的投入程度,要让厂家看到自己的诚意。
 

  文章来源于:加美润滑油www.jamalube.net 

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