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「加美讲堂」润滑油代理商与客户洽谈的技巧

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-12-21 15:37:00
  现在面临的是一个需求逐渐增多和多元化格局的润滑油市场,然而这庞大的市场吸引着越来越多的从业人员,润滑油代理商是最为特殊的群体,他们很辛苦,又要面对企业总是抱怨没毅力恒心,所以会出现招了辞,辞了又招的恶性循环,那这问题出在哪,接下来就来探讨探讨。
 
「加美讲堂」润滑油代理商与客户洽谈的技巧
 
  在润滑油业务员掌握润滑油知识后,还需掌握的是面对面时销售的技巧,面对面的技巧在哪里,代理商要明确清楚自身的工作,了解自身所处的位置,了解客户,对自身的产品的一个定位,不要盲目选择。一个品牌的影响和人是一样的,犯错可以,但不能犯致命的错,因为这对代理商来说,更多的要求是品牌带来的效益,所以自身选择的产品必须要有独特卖点和产品质量过硬,才能使得产品得到一个更好效益。
 
  在润滑油代理商和客户面对面交流时,切忌开门见山,大量的拜访客户的次数证明,现在的市场润滑油品牌太多,客户一天接待上门介绍产品的润滑油的厂家代表好几拨,所以基本上大多数都是,没有新意的开场白,因此基本迎来的就只有两个字“不做”。另外,如果客户不了解自身的真实身份,心里是有疑问,这样一来客户是不可能敞开心扉谈话。
 
  所以在面对面销售中千万别犯这一大忌,还有就是在客户面前切忌夸夸其谈,这是很多代理商在和客户沟通的过程中,存在的毛病,完全没有考虑到客户真正想了解的是什么,需要的是什么信,客户最关心是什么等信息,在没有真正完全了解客户意图是,千万别多说尽量多问,了解客户内心,最好采用互动交流,这样一来会发现和客户的沟通会很融洽,也容易达成共识,比一个人夸夸其谈效果要来的更好。
 

  通过上面的探讨可以得出,润滑油代理商与客户面对面洽谈是需要注意哪些,客户所要了解的什么,了解这些后才能更有效的提高自身销售。 

此文关键字:润滑油 润滑油代理