「加美讲堂」润滑油代理商最缺乏是信息

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2018-12-14 15:34:00

　　许多厂家会认为润滑油代理商欠缺的是资金、精英人员等，实际上，商家最需要最缺乏的是来源于厂家都能够给予的各方面的信息。商家群体都希望厂家能想他们提供信息化的服务。

　　1.战略策略信息

　　厂商间的合作关系即是战略伙伴，但许多厂家都不会详细的把自己企业的战略计划介绍给商家。战略是未来发展的方向和目标，战略目标需要策略方法来实现。既然厂商间选择合作，也就是其最终目标是战略联盟，所以厂家应该向商家详细讲解相关的战略策略计划。

　　2.销售信息

　　许多润滑油代理商表明，对于自己代理是产品，知道的只是“比去年有所增长”的字面情况，却不清楚产品在该地区的整体销售数据情况，甚至连竞争对手的销售情况都不知道。厂家应该把这些相关内容与商家共享，这样商家才能判断产品的市场潜力和自身的定位，才能让商家更有安全感。

　　3.产品信息

　　在现实销售中，商家对自己代理是产品基本只是一知半解，厂家的业务人员只是简单说明一下产品信息就要求商家进货。商家对代理产品不了解是无法更好的向下游客户推销的，导致最后卖不出又退还给厂家。厂家应该事前就要向商家提供和介绍相关的产品信息，在掌握相应的销售渠道和方法等方面给予帮助。

　　4.管理信息

　　因为代理商的学习能力受到限制，所以厂家应该向商家提供一些自己在管理上的具体做法，让其得以借鉴提高自身的管理能力。

　　这些都是润滑油代理商在心中希望厂家能够给自己提供的信息，厂家应该积极主动支持和满足商家的这些简单又实际的想法。这样厂商间的沟通合作就更有效果了。

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