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「加美润滑油」厂家需要关注润滑油代理的经营模式

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-08-14 16:40:00

  厂家在选择润滑油代理时,会考察代理的的很多方面的能力,经营模式就是其中一种。经营模式,特别是营销模式是否与产品市场运作的要求相吻合,是特别重要的考量。

 

 

  营销模式不适合,必定会导致营销着力不准,销售力不强,一旦选择了,双方可能也会在具体的营销行为上产生巨大的不可调和的分歧。由于各润滑油代理其自身的经营模式都是经过多年的不断调整,构建起来的,是一种基于其经营基础相对稳定的模式,如果要令其为了某一代理商品进行调整,将面临着很大的风险,可能性不大。所以在选择代理商的时候,对此不能不查,不要妄想去改变它,认可这一现实,即便代理商愿意转变,其所承担的转变经营模式的风险,迟早也会有相当一部分通过这种代理关系转嫁到上游企业身上来。

 

  此外,经营能力也是考核之一。当上游企业准备将产品交付一个渠道商做代理时,对其经营能力的把握,直接关系到对方能不能把产品的市场营销做好,也关系到企业自身能不能很好地发展。一个具备较强经营能力的企业不一定是现在实力很强的企业,但却是有着很好的基础条件,更有着发展前景的企业。

 

  厂家要在把握现状的同时,也要放眼未来,如此才能选择一个基于长远合作的润滑油代理,减少企业的风险,减少投资成本。

 

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