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加美润滑油代理商规划销售网络的策略(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-01-03 16:31:00

  代理模式是现在市场上大多数企业普遍采用的一种运营模式,这种模式的运营就会形成一个销售网络,规划好这个销售网络就能更好的稳定发展。在此,分析一下润滑油代理商组建销售网络以及组建过程中需要注意的问题,供市场同仁交流。

 

加美润滑油代理商规划销售网络的策略(二)

 

  三、渠道扩张

 

  润滑油代理商在制定新品渠道扩展策略时,应该结合产品自身特点,以及营销资源,管理能力等并充分了解目标市场的营销环境,消费习惯,广告覆盖率等基本情况。在调查的基础上做出战略性的渠道扩张。

 

  四、终端促销

 

  终端是整个销售网络的网点,是最关键的一环。在销售网络的初步建成后,就必须要迅速启动终端促销方案来争取客户资源,提高成交率。终端工作是一个系统工程,一定要做好产品知识的培训,使其能准确的传达产品的特色和功效,陈列展示、和人员加强情感沟通,甚至给予适当的返利也是有必要的。根据市场推进需要和季节因素,可以适当开展形式多样的终端促销活动,促进终端销售。

 

  好的销售网络能最大限度的提升销量,网络中的每个环节都是至关重要的。润滑油代理商只要充分准备,周密部署,及时根据实际情况调整市场拓展策略,销售网络的组建并不是一件难事。

 

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