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加美润滑油代理商规划销售网络的策略(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-01-02 16:53:00
  代理模式是现在市场上大多数企业普遍采用的一种运营模式,这种模式的运营就会形成一个销售网络,规划好这个销售网络就能更好的稳定发展。在此,分析一下润滑油代理商组建销售网络以及组建过程中需要注意的问题,供市场同仁交流。
 
加美润滑油代理商规划销售网络的策略(一)
 
  一、选择好的下游商
 
  就不同的润滑油代理商而言,实力雄厚、网络健全的下游商不一定就是好商。下游商过于强势,不但难以掌控,而且不利于营销政策的贯彻和实施,甚至可能发生反客为主的情况。据观察,越是做知名品牌的下游商越不能轻易接受新品,所以在选商时最好要“门当户对”,这样能为后续工作打下良好的沟通与合作的基础。好商只要保证具有资金实力和拓展市场的能力,以及具有良好的市场营销观念意识和做好市场的强烈自信就足够了。
 
  二、合理的差价空间
 
  差价空间是一个品牌能否在通路上表现活跃的前提。商家在接受新品时,最关心的莫过于差价,当然,有的还要看是否能弥补自己的产品线。一般情况下,新品在出厂前就会制定出合理的价差,但面对市场的激烈竞争,各方就很容易造成价格混乱,导致赚不到钱和不愿卖的情况。因此,必须时刻关注渠道网络中各层级的价差空间,及时通过各种手段加以控制和调整,确保网络中的各方能获利。所以,必须要防患于未然,不能轻率的动用降价的促销方式,而是采取适当的促销政策,再者需要与各方搞好关系,互相配合工作等。
 
  好的销售网络能最大限度的提升销量,网络中的每个环节都是至关重要的。润滑油代理商只要充分准备,周密部署,及时根据实际情况调整市场拓展策略,销售网络的组建并不是一件难事。
 

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