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加美润滑油代理商利润管理的正确认识

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-01-13 16:16:00

  管理就是对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制,以便达成目标的过程。现在,只要一提到润滑油代理商利润管理,业务人员普遍只想到如何提升代理商利润。然而,想要真正做好对商家的利润管理,兼顾厂商双方的利益,实现双赢,首先就要对与代理商的利润管理有正确的认识:

 

加美润滑油代理商利润管理的正确认识

 

  第一、正确对待代理商的不同利润

 

  代理商的利润来源途径分为两种:

 

  1.和厂家合作中的正常利润;

 

  2.在市场操作中的不正当利润

 

  正当利润是厂商在合作过程中,通过达到销量目标和市场操作要求所获得的经营利润和厂家的费用补贴和奖励。

 

  不正当利润是在合作的过程中,润滑油代理商通过违规操作、扰乱市场、截留政策等违背厂家要求的方式获得的利润。

 

  而在厂家业务员的角度分析,所谓的代理商利润管理就是既要帮助代理商的合理利润实现增值,又要坚决制止和打击代理商的不正当利润,维护市场的稳定和销量的健康成长。

 

  第二、利润来源于市场而不是厂家

 

  擅长于内部沟通,能够获得厂家的支持,自然容易开拓市场提升销量,从而使代理商获得更大的利润。厂家的资源本来是启动市场的“助推器”,可是把厂家启动市场的资源变成了代理商直接的利润来源,市场自然是不温不火,销量不见起色,利润自然无法得到保障。

 

  厂家的支持自然是要大力争取,但必须要让代理商认识到:利润是来源于市场,而不是来源于厂家,厂家的资源是帮你带来销量的,而不是给你带来利润的。

 

  总的来说,厂家业务员必须牢记,帮助润滑油代理商进行利润管理的目的,是为了厂家品牌和产品的提升。

 

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此文关键字:润滑油代理