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「加美润滑油」润滑油代理市场策划及销售管理方案

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-10-17 16:47:00
  想要做好润滑油代理,要有自己的战略方法,做好策划,及销售管理方案。
 
「加美润滑油」润滑油代理市场策划及销售管理方案
 
  一、成长战略:润滑油代理采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量,利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。
 
  二、竞争战略:润滑油代理采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
 
  三、市场细分战略:4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领,能快速的提高销售额。
 
  四、细分市场评估,确定目标市场:需要与在职员工讨论,对市场、行业了解后制定。
 
  五、市场定位战略:找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异化通过销售人员,促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略,区域主管定期对客户进行回访,确保货物第一时间到达客户手里,对润滑油代理商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
 

  加美润滑油代理www.jamalube.net 机油招商电话 400-6222-335 

此文关键字:润滑油 润滑油代理

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