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「加美润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-06-22 13:57:00

  分销渠道是润滑油代理商很重要的资源,良好的分销渠道可以帮助代理商的到更多的利润,发展、管理和维护分销渠道至关重要。下面来了解一下渠道管理的原则。

 

「加美润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(一)

 

  1、有效原则

 

  一方面,润滑油代理商需要在对目标市场进行有效细分的前提下,明确各渠道的优势和劣势,保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配,并保证分销链的有效性,从而实现对区域市场的有效覆盖。以润滑油批量采购用户这一细分市场为例,代理商需要找物流公司、汽车出租公司、汽车小巴运输公司等合作,这些渠道是与批量采购这一细分市场特点相匹配的。

 

  另一方面,应整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源,注意把握渠道成员的质量,从而使企业的分销链具有强大的分销力,这对目标区域市场来说是非常关键的一步。

 

  2、效率最大化原则

 

  要充分考虑渠道中商流、物流、资金流、信息流的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结构时,除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外,还应考虑合理设计渠道层次关系,减少不合理、无法实现增值的物流环节,实现基于渠道效率基础上的扁平化。

 

  3、增值原则

 

  是指以“顾客价值最大化”为目标,通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化,从而提高顾客的满意度和忠诚度。

 

  润滑油代理商的渠道管理既要保证各分销渠道与细分市场相匹配,也要实行资源共享,从而保持渠道的良性发展。

 

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