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「加美润滑油」润滑油代理商和厂家是战略合作伙伴

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-08-16 17:25:00
  在润滑油行业,润滑油代理商和厂家是互惠互助的,厂家要开发代理商来提高产品的市场覆盖率,代理商要靠润滑油厂家提供的优质产品来获取利润,两者是密不可分的,是战略合作伙伴。
 
「加美润滑油」润滑油代理商和厂家是战略合作伙伴
 
  无论厂家是否在当地建立分公司,属地化的润滑油代理商都是其在当地的代言人和合作伙伴。因此,双方处于一种紧密合作的关系。为了避免短期合作,厂家对代理商给予较优厚的政策,代理商也会努力扩大品牌及产品的知名度。双方经常性的信息沟通,高频次、多量级,成为发展的必须。厂家和代理商休戚相关,都在谋求对方的最大支持。很多厂家看重与代理商的关系,经常性地以调研的方式进行沟通,了解代理商对产品经销的态度、看法、满意度、销售力及对厂商的评价。在不断的磨合后,厂商寻找到较为满意的代理商,同时淘汰掉一些经营能力差的企业,与代理商一同来承担物流和奖金流的风险。在渠道演进的过程中,渠道的扁平化成为发展趋势。大型换油中心虽然是渠道发展的趋势,但厂家也并不能完全代替代理商直接与终端运作。
 

  随着市场的进一步细分,生产、销售及服务等环节都将进一步细化,厂家在开发新渠道,但依然离不开润滑油代理商,而代理商作为中间环节,可以行使第三方的作用,同厂家共同制定游戏规则并监督终端的执行。加美润滑油代理www.jamalube.net 

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