从目前润滑油代理商的整体素质上看，大多数代理商规模较小，管理不规范，对市场的认识和理解较低，难以在厂家与终端卖场之间建立形成紧密联系。造成代理商现有局面的主要原因主要有以下几点：

　　1、厂家在选择代理商时缺乏对资格的评价与认证。与国外厂家相比，国内企业对于渠道的重视程度不够，在选择代理商时也没有足够的竞争力。

　　2、代理商主要是由小规模经销商逐渐成长演变而来，因此整体实力较弱。

　　3、代理商的成长一度受代理产品及品牌制约较大，很多代理商只代理一种产品或一个品牌，这使得代理商的规模受到制约。

　　短期内润滑油代理商的作用能否得到充分的发挥，很大程度上与厂家的培养与扶持有着较为直接的关系。一般而言，外资品牌在管理上要相对规范，由其对品牌的管理引深到对代理商的管理环节。因此，上游的规范化管理是下游规范化运作的基石。除代理商受到竞争压力不断改变经营思想外，先进管理方式的带动也是其成长的必要条件。

　　代理商引入“管理”的概念，成为拥有品牌经理、业务经理、统计和财务人员配备齐全的主动管理型公司，在财务管理、资金管理、业务管理等各方面都与厂家形成一一对应，使社会分工进一步细化。

　　润滑油代理商拥有自已的核心竞争力，上引厂家，下领终端，才不会被市场淘汰，成为渠道竞争的关键环节。

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