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「加美润滑油」润滑油代理商如何建立起自己的分销渠道

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-10-30 16:39:00
  润滑油代理商要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统,这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额,是自己经营的品牌更容易进入市场……所以,代理商都有一套建立分销渠道的方法。
 
「加美润滑油」润滑油代理商如何建立起自己的分销渠道
 
  在建立分销渠道方面,代理商还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷,掌握力也强。但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长,增添经营风险。另外,营运成本加大,盈利能力削弱。但是,现在大多数润滑油代理商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面,所以,并不建议采取这种模式。
 
  代理商建立自己的分销渠道要注意一下几点:一是与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。二建立合理的退换货制度,对分销商的滞销产品进行调换。这样可以减少分销商对产品销售风险的顾虑。三是定期举办分销商联谊会,沟通情感。四是加强对分销商的工作指导,掌握分销商客户数据的回馈,以便了解客户需求,给分销商销售或经营建议。五建立分销商的储备客户。对不合格,不忠诚的分销商及时调换。
 
  润滑油代理商建立自己的分销渠道可以用很多方式,但是一定要做到有诚信,并维护好自己的企业形象,企业形象好,对分销商也更具说服力。
 

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