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「加美润滑油」润滑油代理商选择产品结构的几种策略

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-10-18 16:45:00
  很多润滑油代理商在选择产品代理时,往往考虑的是产品的利润、厂家政策、是否对路等,很少人结合自己的市场对产品的结构进行分析,结果由于代理的产品结构不合理,即使自己付出很大努力到头来却收获甚微,甚至亏本赔钱。那么避免这问题最重要一点就是树立和规划自己代理的产品结构。一般而言合理产品结构有以下四个层次构成:
 
「加美润滑油」润滑油代理商选择产品结构的几种策略
 
  第一类为跑量产品。跑量产品是代理商销量最大,销售最有保障的产品品类,这类产品利润率不高,但是能够保证适当的市场占有率、现金流、维持代理商正常运作,这可以降低代理商面临的市场风险。润滑油代理商在选择这类产品作为占量产品时,一定要注意该类产品应是品牌知名度高,市场占有率大的。
 
  第二类是占利产品,又称利润产品。总体上而言,这类产品是代理商核心竞争力的产品,这部分产品销量不是最大,但该类产品的利润率及利润贡献率综合指标最高,这类产品一般是处于市场成长和成熟期产品。
 
  第三类是竞争产品,是确保针对主要竞争对手竞争优势的产品,通过微利甚至无利以挤跨竞争对手,保护自己的利润产品和跑量产品的。很多代理商不会运用这一策略,往往给自己造成很大损失。
 
  第四是形象产品。形象产品是代理商代理的最高端产品的代表,此产品不求大量销售,只是树立代理商形象的产品。
 
  以上四点是润滑油代理商代理和选产品结构基本要求,也是避免不良产品发生关键,当然影响产品成功因素很多,在这里不做详述。
 

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