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「加美润滑油」润滑油代理商要了解渠道管理的作用

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-12-24 16:39:00

  渠道是所有企业发展的重要资源,在营销活动中占据着重要的地位。润滑油代理商想要在渠道中占有优势,就必须重视渠道管理的工作。渠道的管理应该做到以下几个方面的工作:

 

「加美润滑油」润滑油代理商要了解渠道管理的作用

 

  1.渠道规划

 

  这是渠道管理工作中最基础最重要的工作,但企业往往最容易忽略渠道规划的工作。渠道战略规划关系到企业发展动向、资源的投放、产品的销售通路。如果渠道规划的工作发生偏差,企业的发展就会被竞争对手拉下,因此必须重视。

 

  2.渠道开拓

 

  一家企业若想要在所有的渠道里都占有优势是不现实的,但如果能有计划有步骤的开拓几个重点渠道,则对销售的作用就是明显的。

 

  有许多渠道都具有很大的销售潜力,所以,润滑油代理商必须去统筹这类渠道,让代理的产品能够在渠道中“流动”起来,提升销量,起到销售引擎的作用。

 

  3.资源支持

 

  渠道规划制定后,一般都会要求进行预算,资源都是控制在渠道管理中,是代理商在市场上冲锋陷阵的“火药”。这些资源是真金白银,可以看到,最直接的,但是,还有部分资源是不能少,就是智力资源支持,比如渠道开拓指南、经典案例分享、竞争对手案例分析、集中培训等。所以,物质资源与智力资源,必须双管齐下,让润滑油代理商不仅要做,而且要方法得当,方向准确。

 

  4.过程监督

 

  渠道规划制定后,一定要让其得到真正的落实,也就是将策略转化为具体的数据指标。在此过程中,渠道管理必须进行过程监督,做好台账,控制好投入资源的使用情况。

 

  对于渠道管理的看法,润滑油代理商自身的发展就需要做好渠道管理的规划、拓展、落实、宣传等项目。所以,渠道的管理是至关重要的。

 

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