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「加美润滑油」润滑油代理商要全面理解价格控制

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-08-26 17:10:00
  在实际操作中,无论是要严防高价,还是打击低价。润滑油代理商要全面的了解价格空的好处和坏处,这是非常有必要的。
 
「加美润滑油」润滑油代理商要全面理解价格控制
 
  1.在终端价格上,低价博弈对谁更有利。在情况和前提下,其实厂家比商家更有降价的冲动。因为,厂家在制定价格体系时,已经充分考虑自身的利益,而商家的利益则是在最高和最低之间浮动的。突破底线砸低价,实际上是在损失自己的利润帮厂家做销量。
 
  那种跟竞争对手争低价的想法是不对的。自由市场最大的难题就是“囚徒困境”,而根源是缺乏信任。如果认为代理的品牌所代表的厂家不会对出现的低价行为进行打击,那么选择这个品牌的决定就已经是个错误。
 
  品牌企业不应该用整体价格的调整,来应对竞争对手的价格挑衅,但是,保持局部、区域市场的价格弹性,是提升市场竞争力的利器。
 
  2.在厂商合作的关系上,卖高价是深层次地损害了厂家的核心利益。
 
  有些商家喜欢卖高价,这是一种看似精明,实则目光短浅的做法。这种的商家是不能做强做大的。这种片面追求暴利、追求高价的行为,不仅让厂家内伤,也会阻碍自身的发展。
 
  如果没有量,对厂家、对同行、对下线,就会没有底气没有自信。虽然有些片面,但却能提醒那些无视价格控制的润滑油代理商。
 

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