「加美润滑油」润滑油代理要学会深度分销

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2019-08-14 17:14:00

　　就大企业而言，想要提高销售量，保证业绩持续稳定增长而深度分销则是重要的工作内容。对润滑油厂家来说，就是希望目标消费者在有需求的时候都能够方便购得所提供的产品。因此，无论是厂家，还是润滑油代理都会希望都能够使产品的销售和覆盖最大化。

　　上规模的企业通常面临以下难题：商家间相互冲货、压价；只愿意向一些销售量大、风险小、运输成本低的销售公司产品，市场还存在大量的空白区域或者薄弱区域；销售的进一步增长困难；企业经营的进一步发展受到制约；管理不力或者根本无法进行有效管理。为适应这些形势，深度分销开始成为通路管理的重要内容。

　　深度分销的实质是针对渠道开展工作，因此，存在两种运行方式：

　　自上而下的方式是从润滑油代理到经销商再到下级零售商等，在每一个环节都可以运用深度分销。自下而上的方式是指厂家的销售队伍直接对目标零售商进行路线访销，通过系统的方式组建销售队伍，进行标准程序化的销售运作。可以只接受订单，要求批发商供货；也可以自己拥有仓储组织供货和收款。

　　因此，深度分销可以这样定义：厂家的销售组织直接渗透到销售通路的各个环节，通路管理的内容不仅仅管理到润滑油代理，还管理到下级商经营本公司产品的行为及结果。加美润滑油www.jamalube.net

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