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「加美润滑油」润滑油代理整合同行资源的三种形式

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-05-07 17:02:00
  润滑油代理的资源整合能力不断面临着市场考验。因此,就从信息平等、价值分享、端口开放这三个方向,分析究竟应该如何整合下线资源。
 
「加美润滑油」润滑油代理整合同行资源的三种形式
 
  一、信息平等:商家抱团过冬已经不是新话题,目的无非是化零为整、相互取暖,在整体的产业链上,形成较强的向上和向下的议价能力。很多商家的组织定位在纯盈利机构,就需要一定的费用维持,但是这种组织形成合力,就要求不同经历的人用同一个思考逻辑来想问题,在唯利是图的组织建制下,集体利益很快就会瓦解为个人利益。其次,商家销售的个头、体量大小存在差异,在销售进货的利益分配和责任承担上也很难达成一致。
 
  二、价值分享:润滑油代理的资源整合,还有一个有效的方法就是股权捆绑。将零售门店都变成股东,自然会拼命帮着卖货。在信息时代,整合零售商资源一定讲究分享与开放,藏着掖着的时代已经越来越远了。
 
  三、端口开放:平行整合同等体量、相同圈子商家的资源,在细分的垂直品类上达成共识,并将最重要的网点资源用信息系统串并联起来。信息社会的平等,在某种程度上是指无差异的平等。但在目前的社会现实中,没有相同体量、相同圈子的平等话语权,其实是伪平等。用细分市场的方式,聚焦品类,用合资配股的方式借道市场,既解决了消费者的品类认同,又解决了市场推力。
 

  对于开始思考整合资源的润滑油代理而言,改变思维,更换观念,才有可能抓住发展重点的二次整合机会。加美润滑油400-6222-335 

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