加强对润滑油代理的铺货效果

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-01-18 14:22:00

　　众所周知，店铺的铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。因此，润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。

　　1.足够的铺货率

　　一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率就是在所在区域的适合产品销售的目标商家的总数中，有多少家在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的商家占目标总数的比例。铺货率的提升是业绩增长的基本保证，也是通路管理的核心内容。要达到理想的铺货率，有明确的铺货目标以及铺货达成计划。

　　2.加强商品管理工作

　　在铺货管理中，仅仅将产品放到货架上是远远不够，这样只会起到局限销售量的作用。正确地做法是：通过对销售人员的拜访，取得好的陈列位置，并采用先进先出的原则摆货，同时加强对辅助宣传品的使用，尽可能多地吸引消费者。

　　3.适当的拜访频率

　　在对润滑油代理管理的过程中，对于所在区域的关键客户，无论是厂商还是代理商的客户服务人员，一般都会维持比较高的拜访频率，能够有效地掌握和使用各项技巧。但是，除了这些客户以外，还存下级商，事实上，对这些客户也实施适当的拜访频率，这样既能够有效防止缺货，又能够避免不合理的退货，还能减少与客户之间的矛盾发生。

　　通过以上做法，在不同的方向适当的控制对润滑油代理的销售管理，加强铺货的所能得到的效果，保证业绩的增长提升。

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