“厂家发展我壮大”是商家的愿望，随着发展壮大，润滑油代理商对于单纯的利润要求在逐渐减弱，而对于自身管理和精神方面的需求却相对增加。如何能使厂家和商家都得到满足，关键是要能够学会对商家队伍的规范化管理。加美润滑油厂家对此提出一些管理上的建议：

　　面对不同的企业的发展状态，润滑油代理商的要求也是不相同的。

　　发展初期，厂家和代理商追求的是同样都是利润最大化。当发展到稳定时期，随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，商家的需求会随之逐渐变化，其更渴求能在管理和文化上得到发展和提高。只要管理体系和企业文化都得到发展，其营销队伍的规范化管理也随之得到提高。

　　1.进行微机化管理，提高内部管理。通过微机化管理，进销存管理就会得到提高，对每天的销售情况都能一目了然。

　　2.帮助培训业务员，特别是铺货人员的培训。通过培训使铺货人员提高铺货技巧。另外，还要对其他员工进行培训，增强人员的服务意识，以及礼仪意识，提高全体员工的素质。

　　3.根据不同渠道情况增强市场管理，加强对市场渠道的细分。把所在区域市场进行细分，安排专门负责人员，并制定相应的任务，进行适当的 考核。提高员工的工作积极性，促使销售业绩一路攀升。

　　通过一系列改革，公司管理得到加强，公司面貌涣然一新，更重要的是能让商家通过改革尝到与合作企业联盟所带来的甜头，加强润滑油代理商的忠诚度。