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如何帮助润滑油代理商降低运营费用(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-10 09:54:00

   厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润状况,而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此,分析帮助商家降低运营费用的办法

 
  1.通过内部沟通获得厂家支持
 
  前文中阐述过不能把眼光只放在厂家身上,毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事,是需要厂商间的密切配合进行的。业务员除去向商家催款压货,还需要分析市场情况及商家经营状况,再和厂家沟通争取对市场的支持,这样就能够帮助商家降低运营成本提升利润
 
  现在很多的业务人员只会一味地向公司抱怨,却没有提出自己的见解和方案,这样上级肯定是不会下发资源给你运作,在商家那边就会显得没地位,市场方面的配合意愿就会降低,这样就会导致市场状况恶化,销量上不去,利润降低,进入恶性循环
 
  在行业利润迅速下降的今天,润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了,如果我们能够为经销商争取到一定的费用支持,经销商的利润自然会有一个较大的改观
 
  只有站在润滑油代理商的角度上考虑问题,帮助经销商做好利润管理,帮他赚到钱,才能够提升其的积极性,从而带动企业的业绩,实现利润提升。
 
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