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如何帮助润滑油代理商降低运营费用(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-10 09:33:00

   厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润状况,而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此,分析帮助商家降低运营费用的办法:

 
  1.加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。
 
  每个代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时,都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时,厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择,发挥大的优势。
 
  2.定期生意回顾,进行量本利管理。
 
  现在很多润滑油代理商是笼统做生意,含糊做产品,没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意,到最后却发现手里只有库存和应收账款。这种情况大大降低了商家的利润。
 
  所以,厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统,定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时,重点关注经营产品的“量、本、利”的核心数据,通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析,引导商家的思路,这样既可以使经销商提升利润,也可以潜移默化使厂商合拍,达到双赢的目的。并且,商家只有通过对各产品量本利数据的分析,才清楚各产品对自己生意的贡献度,才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施。最后确定合理的产品组合。
 
  只有站在润滑油代理商的角度上考虑问题,帮助经销商做好利润管理,帮他赚到钱,才能够提升其的积极性,从而带动企业的业绩,实现利润提升。
 
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