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如何选择润滑油代理商(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-02-19 11:27:00
  随着润滑油行业的快速发展,润滑油代理商的素质也参差不齐,厂家想要选择好的代理商更是难上加难,为此,来研究一下选择代理商的法则。
 
  一、选择厂商分离的代理商
 
  厂商的合作有喜有悲、有合有分,有些时候代理商会被厂家开除,或者代理商主动终止了与厂家的合作,无论是哪种情况的厂商分离,都对代理商造成打击,对其经营业绩都有损失,对其形象、心灵都有伤害,一旦出现这种情况,一般代理商都会选择新的厂家来合作,以便迅速减少损失和挽回厂商分离带来的影响、伤害,这时候厂家选择跟代理商合作,一般会顺理成章、一帆风顺,因为这在代理商内心看来简直是雪中送炭,多数代理商会积极与厂家合作积极进行市场营销。因此选择厂商分离的代理商,对厂家来说成功几率还是比极高的。
 
  二、选择非名牌类型润滑油代理商
 
  现在的代理商很有意思,凡是做品牌的,尤其是做市场上前几位名牌产品的代理商,基本上架子非常大,真有点商大欺厂的味道。名牌类型的代理商,即使在厂家委曲求全答应无理要求的情况下,勉强签订了代理合同,他也不会真心实意帮厂家做市场。而那些非牌类型的代理商,相比而言还谦虚一些,还是比较珍惜任何合作发展壮大的机会,因此相对会比较看重新的合作厂家。非牌类型代理商在客观上需要扩大的自己的营销地盘和营销话语权,他需要新的盟友加入自己的营销统一战线,因此明智的厂家或营销人员,应该选择非牌类型的代理商作为合作对象。
 

  不同类型的润滑油代理商对厂家营销活动和营销政策的执行力是不同的,对厂家的认可程度,支持程度也是不一样的,厂家要根据自己的实际情况慎选代理商。 

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