润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此，下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。

 

 

　　一、加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时，都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时，厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择，发挥最大的优势。

 

　　二、定期生意回顾，进行量本利管理。现在很多润滑油代理商是笼统做生意，含糊做产品，没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意，到最后却发现手里只有库存和应收账款。这种情况大大降低了商家的利润。

 

　　所以，厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统，定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时，重点关注经营产品的“量、本、利”的核心数据，通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析，引导商家的思路，这样既可以使润滑油代理商提升利润，也可以潜移默化使厂商合拍，达到双赢的目的。

 

　　在行业利润迅速下降的今天，润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了，如果我们能够为代理经销商争取到一定的费用支持，代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。

 

　　不能把眼光只放在厂家身上，毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事，是需要厂商间的密切配合进行的。业务员除去向商家催款压货，还需要分析市场情况及商家经营状况，再和厂家沟通争取对市场的支持，这样就能够帮助商家降低运营成本提升利润。现在很多润滑油代理商的业务人员只会一味地向公司抱怨，却没有提出自己的见解和方案，这样上级肯定是不会下发资源给你运作，在商家那边就会显得没地位，市场方面的配合意愿就会降低，这样就会导致市场状况恶化，销量上不去，利润降低，进入恶性循环。