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润滑油代理放大产品资源的思维(下)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-10-13 08:08:00
  润滑油代理的一切营销工作要做到有规划,理解好相关的定位,以及相关的事项。队伍是保障,决胜在终端。
 
润滑油代理放大产品资源的思维(下)
 
  1、队伍是保障。营销,就是需要有战斗力的队伍把产品卖出去。在这里,可以拿战争做个比喻,终端开发犹如巷战,凸显的是单兵作战能力;终端上量犹如攻城战,需要的是团队作战能力;而一个企业整体产品资源的放大,则犹如“解放战争”,要“进行三大战役”,要“打过长江去,解放全中国”,这不仅需要单兵作战能力,不仅需要团队作战能力,更需要的是润滑油代理战略规划能力和战略执行能力。
 

  2、决胜在终端。产品是在终端卖出去的,终端必然成为竞争的焦点,是产品变成钱的最后阶段,是关键时刻。产品在进入终端后,终端动销必将成为终端工作的重中之重。动销不外乎两个方面,一是终端推荐,二是面向消费者的终端促销活动。终端推荐的根本是利益驱动,推荐成功率的高低则取决于终端销售人员推荐技巧的高低,期间的纽带是终端业务员的客情工作。利益驱动需要根据市场实际情况设置,而终端推荐则需要有产品培训和业务员持续、有效的跟进。终端促销活动的成功率则取决于能否吸引并让消费者即时消费。此时的关键就要有针对性、以及可参考的标准化方案,业务员的跟进同样需要标准化方案的指导和规范。当然,润滑油代理商必须建立一个有效的市场支持体系才能达到以上的关键点。