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润滑油代理返利的四大注意事项

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-21 16:38:00

  对于润滑油代理的返利政策,除了可以有明确的目的、不同的形式外,同样能在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙的处理。

 
  1.灵活地制定返利的计算周期。厂家可将返利周期划分为月度、季度、年度;这样有利于阶段性的达成目标,及时发现商家在合作过程中的不足,从而明确工作整改的突破口。
 
  2.根据过程管理的需求综合设计返利项目。销量不再是返利的考核指标,除了设置销量返利项目外,还可以设置进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。通过对润滑油代理销售过程的管理,让返利成为一种能够控制和规范市场的手段。
 
  3.根据不同营销阶段调整返利侧重点。普遍而言,商家所代理的产品都是处于不同的营销阶段,有作为新品上市重点推广的;有作为市场覆盖进行二次普及的;有作为辅要重点放在销量上进行再次提升的,所以对于不同营销阶段的产品,其返利力度是完全不同的。
 
  4.制定合理的具有诱惑性的返利点数。根据对于不同产品的实际情况,进行累计返利比例定制出能诱惑商家的点数,这对于为经营赚取利润的普遍商家而言,都是具体相当程度的诱惑力。
 
  厂家要了解这些注意事项再为润滑油代理制定合适的返利政策,只有商家有返利物质心里需求,其的积极性就不难调动,还能更好的体现合作双赢的效果。
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