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【润滑油代理】关于润滑油代理管理的几点建议

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-04-21 09:28:00
  在对润滑油代理管理的过程中,对于所在区域的关键客户,无论是厂商还是代理商的客户服务人员,一般都会维持比较高的拜访频率,能够有效地掌握和使用各项技巧。但是,除了这些客户以外,还存下级商,事实上,对这些客户也必须实施适当的拜访频率,这样既能够有效防止缺货,又能够避免不合理的退货,还能减少与客户之间的矛盾发生。
 
【润滑油代理】关于润滑油代理管理的几点建议
 
  外国大品牌润滑油代理以灵活的经营机制和生猛的品牌意识已经在中国的市场上形成了不可小视的竞争力。要是想现在代理大品牌油的话机会可能性会小很多的,虽然它在市场上有很大的影响力,但正因为这影响力大,现在想代理大润滑油品牌的话是很难的,市场上现在出现的假货也多,因此选择了大品牌的经销商是不会轻易换的,毕竟稳定已经下来了有着很好的发展前景,然而选择做二级代理的话它的价格透明度利润度就没那么大了,这样的话就没什么意义了,不如退而求其次,做个正在发展中的好品牌。
 

  润滑油代理厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对润滑油代理商的利益负责,不是签约了就搞定,应该提供后续的全方位的支持与服务,代理商应该对厂家及其产品负责,不恶意降价,不恶意窜货或有损产品形象,增进沟通与理解。 

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