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润滑油代理该怎么做大做强

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-02-23 16:42:00
  现在许多商家在润滑油代理这一行业上因各类因素感到压力颇大,从而想要转行,很少有能坚持到最后的。这是因为很多人都不太了解应如何将润滑油代理做强做大。
 
  目前中国汽车市场正处于迅速发展状态。润滑油是一种用量大更换快,利润空间大的消耗品,,因代理的发展空间是很广的。首先,相关的油品知识、基础油知识、添加剂知识、粘度指数,型号及其作用等是要掌握的。
 
  如果是刚起步做的润滑油代理,在没有渠道白手起家的状况下,首要的是建立起自己的“网”,把区域按等级划分,经济发达的的地区重点标注,把该地区的汽修店、汽车用品公司等记录下来,通过走访让客户留下印象,洽谈意向明确可以直接给客户留下几桶油试用,用完用得好再收款。把谈不下来的客户进行门市意向分类,按照这样的程序对各类客户进行多次走访访谈,跟客户建立好融洽的关系。
 
  代理是需要根据实际情况进行调整,假如你的企业有人脉关系,就可以尽量的动用这层关系,更快步入这个行业市场。
 
  对于在管理上的细节问题,就是把公司制度规范化,建立良好的企业形象,和企业文化;把结款的方式,出退货单数据的处理等按要求制定好;至于客情关系维护,就靠个人的做人相处方式了。
 

  做润滑油代理重要的是调整好心态,明确发展方向,路是人慢慢走出来的.不能操之过急,更何况润滑油并不怎么容易变质,现在市场上处于严重的通货膨胀状态,算买固定资产保值都不亏。 

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