润滑油代理处于整个销售通路层级的中间环节，上连厂家，下连下级经销商、批发商或者零售商，充当的是中间仓储的角色。

 

 

　　润滑油销售管理的一个关键目标是在正确的时间内，将正确的产品、正确的数量送达消费者购买的地方，从而满足消费者的需求，实现产品的市场价值。因此，润滑油代理在通路管理上不能只是管理到将公司产品移动到仓库，还必须从仓库到零售商货架的整个过程。

 

　　产品上市时，除了对市场规模和容量要进行调查研究以外，还必须清楚零售商是产品与消费者的接口，要同时结合产品上市品种规格、陈列配合、季节性特征等因素，确定零售商可以接受的上市最大铺货量。根据零售商的分类以及每一个类别零售商的数量，在每一种类型的零售商可以接受的最大上市量确定后，就可以准确地计算出产品上市的订单总数量。当然，根据产品的特性以及购买特征的不同，产品分销的零售商覆盖水平也不同，因此，产品并不一定必须覆盖到所有的零售业态和零售商。

 

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