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「润滑油代理」润滑油代理开拓市场的营销之路(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-05-27 16:41:00
  现在润滑油市场不断的壮大复杂化,不管润滑油代理是从实战中摸索的,还是借鉴照搬得来的营销理论及方法,都有成功和失败的可能性。
 
「润滑油代理」润滑油代理开拓市场的营销之路(一)
 
  第一步:确定“销售渠道”
 
  从某种意义上讲,“渠道为王”这个观点是可行的,至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道,才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品,不同的渠道的操作手法,就会出现“差之毫厘,却失之千里”的效果。
 
  第二步:确定“对手”
 
  举个例子,在“石头剪刀布”的游戏中,出哪个都对,但也都错,其关键就是要猜测出对手出法才能调整自己的应对策略。所以,润滑油代理在选准渠道的基础上,就要确定竞争对手。加美润滑油www.jamalube.net
 
  第三步:找出对手优势中的“弱点”
 
  客户在消费同类产品,但是不满意的原因;在没有消费同类产品,但觉得有需求却没消费的原因;对现有产品是否有顾虑或不满;没有消费同类产品,也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因,就能找到产品一定畅销的办法。
 
  第四步:确定“销售政策”与管理
 
  市面上,品牌基本都有正确的品牌定位,品质也不错,却因为后天的销售管理没跟进好,导致越做越差。在决定销售政策与销售管理的时候,要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一;本来坚持原则的目的是为了把生意做的更好,如果因为坚持原则导致生意没得做,那么坚持原则就没有意义了。
 

  将市场上所谓的“定位”、“切割”、“营销战略”、“销售管理”充分结合在一起,总结出来适合适合自身在市场的营销方法,按照此思考逻辑顺序,增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。加美润滑油www.jamalube.net 电话:400-6222-335. 

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