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润滑油代理商处理不良库存有哪些表现

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-12-12 16:00:00
  大部分润滑油代理商在处理不良库存的问题时,由于对问题本质认识不足、产生原因分析不透彻,甚至用“得过且过”的态度采取短期应对措施,促使危害进一步扩大,具体表现为:
 
润滑油代理商处理不良库存有哪些表现
 
  1.企图转移风险。通过淡季打款,价格优惠等手段诱导商家进货,这是最常用手法,既能将库存转现,又可以占用商家的渠道资源,并且阻止竞争对手的扩张。但如果过度使,就会造成渠道堵塞,不仅影响市场秩序,甚至影响企业的发展。
 
  2.不顾下级商的利益,既不理会合理的调换库存的要求,也没有相应的库存保护政策,导致下级商的渠道忠诚度下降。上级商家认为把产品销售给下级商就是完成任务,这是一种企业短视。在分工日益明确的市场,只有分销链的各个环节的协同努力才能长期发展。
 
  3.部分润滑油代理商的应对手段太单一,通过降价来处理不良库存,产品的性价比会得到相对的提升,但会让老顾客产生不满的情绪。客户就会对其的价格体系产生怀疑,给以后的开展工作形成障碍。
 
  4.有的上级商家为讨好下级商和终端,违反责任与利益对等的市场规律,盲目承诺全额退货和百分百调差,大包大揽,结果不但承担了过大的费用负担,而且变相地鼓励下级商为了完成任务而盲目压货。
 
  5.有的商家在采取有力措施的处理过程中,因为与相关各方沟通不足,导致结果适得其反。本来只是想处理库存的积货,却被竞争对手以为要以特价产品抢市场份额,从而引发价格战,最后得不偿失。
 

  面对不良库存,润滑油代理商一定要采用正确而有效的策略方法,不要一味的只为了自身的利益而忽视他人的感受。