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润滑油代理商的促销效果差的原因

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-05-10 10:17:00
  促销是常使用的一种销售手段,熟练掌握促销技巧是润滑油代理商成熟的表现。但是,很多代理商常常抱怨促销效果差、不划算等,然而产生这种埋怨的原因是:
 
  1、促销目标是润滑油代理商对促销结果不满的最根本原因
 
  有目标才会有比较,有比较才会有差距,有差距才会不满意。一般情况下,促销目标有两种,提升销量和扩大宣传。如果你的目标是提升销量,那么一瓶润滑油也没卖出去的促销活动肯定会令你失望;如果你的目标是扩大宣传,那么,同样是一瓶润滑油也没卖,这次促销活动可能还是成功的。每一次促销都应有一个明确的目标,这样大家才有一个努力的方向,你才能客观、公平地评估促销活动,从而让这个工具更好地为你服务。所谓明确的目标,也就是在一定条件下把目标量化。
 
润滑油代理商的促销效果差的原因
 
  2、无促销计划,或促销计划不详细
 
  相对正常销售来说,促销是一种特殊的销售,是需要做一个行动计划,用来安排促销物品、宣传品、人员、时间等资源。促销目标单一且量化;在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,谁主谁次,切忌遍地开花。
 
  3、准备不充分
 
  促销前的准备往往决定着促销能否顺利进行、计划是否如期开展、效果是否如你所愿。润滑油代理商怎么让团队快速提高销量
 
  4、该参与的力量没全部参与
 
  促销的参与者常常有:厂方、一级代理、二级代理、经销商,业务员和促销员其中各自发挥的作用是不同的。厂方主要侧重于策划、促销品制作、广告宣传;一级代理则是能上能下,大的可以自己策划自己执行,小的辅助二级代理促销的某个环节,但主要是调动二级代理的积极性;二级代理则侧重于调动级销商、业务员、促销员的积极性;业务员和促销员侧重于激发消费者的购买。每一个参与者都做到了自己的份内事,那么这次促销肯定成功。
 
  所以,不要以为陈列上促销品、宣传品、促销产品的售点就已经是在做促销了。
 
  5、促销结束一定要总结。只要坚持总结下去,终有一天会把总结会变成庆功会。
 

  润滑油代理商在进行促销时,要确定好促销目标和促销计划,确定单一的主题,以确保促销有计划地进行,避免出现混乱,另外,要吸取经验,为以后的促销做准备。