1、放松合作条件

 

　　新代理商在起步期时，所拥有的客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销。这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，所带来的后果更为糟糕。过多的放松条件，会导致市场行情的破坏，引起来其他同行的抱怨和嫉恨，导致同行关系的恶化。再者，这个规矩一但形成，以后想取消都很困难，这些过度放出的优惠条件，将持续影响到代理商自身的赢利状况。

 

　　2、等待厂家支持

 

　　许多新润滑油代理商由于自身实力有限，在市场开发阶段有些力不从心，便寄托希望于上游厂家。从管理的角度来说，厂家需要一些听话的样板，作为新代理商，完全可以考虑走“听话”这条路，把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型代理商，这样反而较为容易获得厂家的支持。

 

　　3、选择错误的产品

 

　　很多新代理商是第一次创业，过分追求利润。也有一部分新代理商是从其他行业转行而来，对润滑油品质所知甚少。很多润滑油新代理商在选择品牌时，更多的是关心价格，对产品质量不是特别在意。客户不会因为价格低而原谅产品的质量缺陷。产品质量不仅是生产企业的生存线，同样也是代理商的生存根本。

 

　　因此，处于起步阶段的小润滑油代理商，要想做好起步阶段的发展，一定要避免以上三大错误，避免出现无所谓的损失。