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润滑油代理商扶不起来的原因(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-10-19 17:03:00
  有些润滑油代理商在经营上太过依赖厂家,厂家一旦撤走培训人员,代理商的团队就会乱,甚至影响销售。代理商对厂家的依赖,有代理商层面的原因,也有厂家的原因。下面来了解厂家层面的原因。
 
润滑油代理商扶不起来的原因(二)
 
  1、厂家的营销能力、人员素质跟不上企业的发展。在短时间内有些厂家会发展非常快,这对销售人员的技能、素质也提出了新的要求,一些新的问题如怎么样帮助代理商融资等问题更需要企业人员对代理商进行有效的帮助,这些关键的问题如果不能协助代理商解决,就会有许多需要解决的相关问题。
 
  2、厂家对销售人员的定位不准。有些厂家强调执行力、强调务实,好多派驻的业务人员到了润滑油代理商的区域便自己定位不准,把代理商的业务人员该做的事自己做了,有的甚至直接充当了代理商业务员的角色。长期以这种方式工作只会让代理商的业务员水平越来越差,造成代理商及他的业务员对区域经理的依赖性越来越大。
 
  3、一厢情愿。有些厂家总想在销售政策、人员支持、工作模式上都一厢情愿地要求代理商按照自己的思路做,代理商不会那么轻易受厂家控制。因此这些厂家在与代理商合作时更多的是在进行长期的博弈。为了获取厂家的信息与资源,代理商自然不会放过区域经理这个渠道,因此总会想方设法地要求企业派驻人员“支持”。
 
  厂家与润滑油代理商是唇齿关系,厂家派驻区域经理协助代理商开展工作本无可厚非,但企业对代理商的帮助应该是“扶上马送一程”,“缰绳”还是要交给代理商的。
 

  文章来源于:加美润滑油www.jamalube.net 

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