润滑油代理商扶不起来的原因（一）

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2018-10-17 14:43:00

　　有些润滑油代理商在经营上太过依赖厂家，厂家一旦撤走培训人员，代理商的团队就会乱，甚至影响销售。代理商对厂家的依赖，有代理商层面的原因，也有厂家的原因。下面来了解代理商层面的原因。

　　（1）观念跟不上。随着时代的发展，出现了很多新的经营观念，而代理商却保留老一套的观念，思路。厂家的销售人员与代理商在思路上得不到统一，每次协商都不能从根本上解决问题，一旦遇到竞争对手新的政策威胁，代理商便会要求厂家派人支援。

　　（2）业务体系不规范，贪图眼前利益。大部分润滑油代理商以前的销售队伍是缺乏管理的，发展大一点，人员增多后，迫于管理上的压力，意识到必需要规范化操作市场，而自身缺少经验，于是只有向厂家申请人员支持。

　　（3）想通过企业的销售人员向厂家申请更多的市场资源。有些代理商要求企业派驻销售人员支持只是为了更多地、更有利地向企业“申请”资源，区域经理帮的越多，他就越“需要”你。

　　（4）申请人员支持后，市场还做不好时便有了托词。有些代理商总会在强调市场难做的时候表示自己经验和精力不够，要厂家派驻人员支援。一旦厂家派驻了人员，市场做得好他自然高兴；做得不好，对厂家他也用“行动”表示自己尽力了。

　　（5）对于某些代理商，区域经理帮的越多，业绩做得好，自然不会“放过”区域经理；而当区域经理帮的多、业绩还做不好时他更离不开区域经理。

　　厂家与润滑油代理商是唇齿关系，厂家派驻区域经理协助代理商开展工作本无可厚商非，但代理不能太依赖厂家的支持，应自己寻求适合自己的发展方向及策略。

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