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润滑油代理商发展不起来,厂家该如何对待

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-12-07 14:27:00
  在润滑油厂家派驻人员协助润滑油代理商开展工作时,要摆脱代理商的依赖性,就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫:
 
润滑油代理商发展不起来,厂家该如何对待
 
  1、内强素质,外塑形象
 
  树立强势的企业文化,完善自身的管理能力、营销能力,加强团队协作精神,所有外派的区域经理要有一套规范、统一的工作方式,在外树立公司专业的形象,对经营观念陈旧的代理商企业文化进行引导与疏通。
 
  2、不一定对所有的代理商都要支持,协助时应讲究方法和策略
 
  面对润滑油代理商向公司“要人”,企业其实没必要都应允,公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消代理商的种种“非分之想”。
 
  3、在机制上打破常规
 
  代理商市场问题多,所以区域经理为其培养出的合格的业务经理常常过不了多久又被打回原形。如果润滑油厂家将区域经理定位为代理商的职业经理人,厂家可考虑将代理商看上的区域经理转至代理商处,而实际上大部分有需求、有实力的代理商都愿意高薪聘请由厂家栽培出来的高素质的、能独当一面的区域经理为自己挑大梁。
 
  4、至少培养出一名合格的业务经理
 
  大多数的代理商虽然有需求但却支付不了高昂的区域经理的“转会费”,所以区域经理一定要培养出能为代理商独当一面的人才。为代理商培养业务经理时要注意:在培养过程中任何事情一定要让“候选人”亲力亲为。
 

  企业与润滑油代理商是唇齿关系,润滑油厂家协助代理商工作,代理商认真学习,只有这样,企业与代理商才能一起将生意做大,实现双赢。 

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