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润滑油代理商该如何培训(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-21 15:02:00

   对润滑油代理商进行培训厂家是非常乐意的,因为通过对代理商的培训,可以统一代理商认识,贯彻厂商意志,减少厂商的矛盾,可谓是百利而无一害。具体从以下几方面着手:

 
  1、企业理念磨合
 
  厂家与代理商企业在观念、文化、思维等等方面存在很大差异,需要有一段时间进行磨合、融合。所以建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系首先应该向代理商推介的是企业形象、企业的企业文化、企业的人员素质、企业持续发展的保证因素。
 
  2、部门对接流程
 
  为了减少磨合期,提高办事效率,要对润滑油代理商进入公司职能部门与代理商相关部门的对接,培训的内容一般为:企业有哪些部门,各个部门的主要权责是什么?如新品推入、形象制作、广告核销、仓储物流,相关表单、产品知识、市场开发、网点建设、渠道运作、终端管理、管理客户,以及内部帐务规划、仓储设计、员工忠诚度等细节性的方面。
 
  3、营销管理政策
 
  所以在开展对代理商的培训工作之前,厂家一定要做好充分的市场调研工作,了解当地的价格水平,制订一套针对该区域市场的销售政策。还应该制订奖励政策,如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等。应着重向代理商推介企业的专业支持、推广支持、管理支持,同时,厂家也要运用价格、返利、促销、推广费等相关资源直接对代理商进行拉拢和支持。
 
  厂家给润滑油代理商进行培训,能激发代理商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟,所以,厂家应重视完善这方面的措施。