润滑油品牌繁多，随着市场透明化及竞争激烈化，越来越多的市场开发重要环节落在润滑油代理商身上，那么，润滑油代理商该怎样利用优势资源开拓市场，将品牌做大做强，来做出差异化，打开市场，赢得利润呢？

 

　　要打开销售终端，主动联络客户感情为重中之重。”加美润滑油代理商王总在与公司交流中，透露了他开发终端润滑油市场的秘籍。

 

 

　　据加美润滑油市场分析调查数据证明，80%的成交机会来自第3-10次的跟踪拜访，而很多润滑油代理商也用行动论证了这点。在加美润滑油最初进入终端时，由于加美机油在当地市场缺乏品牌知名度，推广起来有一定的难度，王总说：“加美润滑油的品质是非常好的，但是怎么样才能让终端网点认可并接受？这确实是一个难题。”面对这样的难题，王总并没有一丝退怯，而是通过一次又一次的登门拜访，与客户多次沟通交流，与客户先做朋友后谈生意，最后把产品的品质功效传达给客户，王总就是通过这样近乎“死缠烂打”的方法，慢慢地打开了终端润滑油市场，客户数量从几十个开发至几百个。