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润滑油代理商经营市场需要注意哪些

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-05-15 11:25:00
  润滑油代理商是连接厂家的终端的桥梁,其重要性显而易见,而代理商经营得成功与否直接影响到品牌在其经营区域市场的声誉和存亡。所以,代理商在经营市场要注意各方面的问题。
 
润滑油代理商经营市场需要注意哪些
 
  1、专心且耐心经营。配置专人去负责管理品牌的推广,要培育市场和品牌在当地的影响力,需要有耐心和精力去加强推广的力度,用心去做、才能有好的结果。
 
  2、注重人才培养。要培养员工,让他们全面了解润滑油行业现状和品牌专业知识,提高专业技能;并以开放的态度来对待员工,不怕他们偷师学艺、而是主动的教授他们如何经营管理,注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店,代理商可以用首期铺货等形式加以支持,这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。
 
  3、厂家与润滑油代理商双方的配合程度。厂家与代理商之间在达成的初步合作前,双方应互相摸底调查。不能盲目选择合作,许多事实证明,没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中,往往问题不断、最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任,以及合作过程中的不断沟通、理解,只有厂商之间的经营目标与利益一致时,厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施,才能共同经营好市场,因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。
 
  4、侧重有潜力的品牌。在实际操作过程中,代理商推广多品牌,而产品之间又没有明显的差异性,以至于造成代理商精力分散、结果手里的多品牌哪个也推不好。因此应将重点放在对优势品牌或有潜力品牌的精耕细作上,这样品牌推广才能突出重点,互不冲突。
 
  5、扶持终端经营。终端网络开发以后、针对新客户普遍存在零卖水平弱,专业知识欠缺的现象,代理商应协助前期经营,对经营过程中出现的问题,进行现场指导,传授售卖技能,适时解决问题,同时,要对终端的员工进行品牌知识的普及。后期,仍需要定期对网点的营运状况进行跟踪;强化自身服务水平,无形间既增加了双方感情,同时又提高了终端的存活率。
 
  6、树立良好形象。要树立在行业圈子里的良好形象、扩大在市场的影响力。部分代理商在与润滑油厂家的合作过程中会有欠款、窜货、价格混乱、开发客户没有标准、没有明确的品牌推广意识、不按游戏规则办事,斤斤计较等现象出现,诚信度不高。代理商没有将商业信誉作为无形资产来经营。其实在专业市场里最具影响力的代理商,往往是那些具有精明的商业头脑和诚信作风的人。
 
  7、超前学习新事物。代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想,经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。
 

  无论是管理模式,还是形象建设,润滑油代理商都要力图与竞争同行保持差异和特色;不断学习,永远走在同行的前面,才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。