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润滑油代理商快速有效的铺货思路(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-29 08:21:00
  很多润滑油代理商往往在还没有理清铺货思路时就匆忙行动,这是一种典型的不经大脑思考的行为。最后不仅无法快速完成铺货任务,甚至还形成销售后患。所以,代理商在铺货前,不妨静下心来思考一下。下文为此提供几种铺货思路:
 
润滑油代理商快速有效的铺货思路(一)
 
  1.先易后难。商家的资源总是有限的,产品铺货难免会动用公司的各方面的资源,因此,在资源不支持条件下就不能进行全面的铺货,就算是完成铺货任务也不会达到想要的目标。
 
  这种情况下,一定要按实际情况评估自己拥有的资源,确定自己的铺货目标,先集中资源把容易操作的区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,再考虑开拓那些具有潜力的区域。
 
  2.广泛播种,重点培育。在确定自己的目标根据地后,在目标区域市场上所有客户进行全面的拜访,确保所有客户都能接收到相关的信息,并与其中意向性客户进行重点谈判实现合作,在合作过程中可以挖掘目标客户进行重点培养和支持和发现更多具有潜力的客户,为未来市场的进一步开拓提供认知条件。
 
  3.扬长避短,组合出击。根据区域市场的特点、产品的定位以及竞争对手的情况,仔细分析产品定位销售方式等,分类安排适合的位置和设定不同的产品组合。实现快速铺货并让客户感到这是热销品,为下次的回货提供更好的机会和更低的成本。这要求厂商一定要合力完成,避免产品的搭配过分主观性。
 

  总之,铺货永远是一个过程,实现销量和利润最大化才是目标。希望润滑油代理商能够明白过程定结果的道理,通过高效的过程控制结果。