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润滑油代理商面临的行业现状

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-10-12 15:36:00
  中国的润滑油行业发展得比国外晚,在国外品牌进入中国并扎根中国后,中国国内品牌才开始慢慢苏醒,润滑油代理商面对这种状况要慎选代理品牌。中国的润滑油市场竞争日趋激烈,但远未成熟,有以下几个特点:
 
润滑油代理商面临的行业现状
 
  1、品牌集中度不高。全中国大大小小的润滑油品牌不止上千个。不论一线进口品牌还是一线国产品牌,除去工业油,在小包装车用润滑油、特别是商用车润滑油市场的占有率不高。
 
  2、渠道利益无保护,渠道前景不乐观。不论进口还是国产,一线润滑油品牌的润滑油代理商,经营利润越来越低;杂牌子、假牌子润滑油,仍然有相当大的市场空间和一定的利润空间,但这个空间,有今天没明天,显然不是寻求长远发展目标的渠道代理商希望所在。
 
  3、润滑油终端市场混乱无序,消费者盲目被动消费。中国汽车市场的发展速度,全球第一,但汽修行业基本还是十几年前的样子。大量低水平的路边汽修店,还未整合成连锁化、正规化的汽车后服务市场。润滑油市场的终端,主要是汽修店。车主使用什么品牌、什么型号的润滑油,全凭汽修店的修理工推荐引导。杂牌油、假油在今天的市场上还有一席之地。
 
  在这样的市场环境下,润滑油代理商如果做那些一心要把“渠道扁平化”的一线大品牌,也就是个搬运工;如果做杂牌子、假牌子,貌似能挣些钱,但风险极大;好的选择,是寻找既有实力、又有发展潜力的品牌,寻找全力开拓市场、真心维护渠道利益的成长性品牌的厂家。加美润滑油从区域市场保护,到智能工厂确保每批产品的质量,无一不维护代理商的利益。
 

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