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润滑油代理水平不高的主要原因是什么

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-03-14 10:38:00
  现阶段,很多润滑油代理没有长远经营的观念,较看重短期利益,而在物流的建设方面,也没有成为强势配送者的实力,造成润滑油代理商现有局面的主要原因主要有以下几点:
 
  1、厂家在选择代理商时缺乏对资格的评价与认证。这与国内企业的层次有关。与国外厂家相比,国内企业对于渠道的重视程度不够,在选择代理商和经销商时也没有足够的竞争力。
 
  2、润滑油代理主要是由小规模经销商逐渐成长演变而来,因此整体实力较弱。小规模的经销商一般都是家族式管理,缺乏现代的管理知识,水品不高,而这种现状,往往成为代理商后还会延续。
 
  3、代理商的成长一度受代理产品及品牌制约较大,很多代理商代理多种产品或多个品牌,这使得代理商对某个品牌的投入资金受到制约。
 
  短期内代理商的水平能否得到充分的发挥,很大程度上需要厂家的培养与扶持。一般而言,厂家在品牌的管理上要相对规范,由此对品牌的管理引深到对代理商的管理环节。上游的规范化管理是下游规范化运作的基石。
 

  由此,润滑油代理除受到竞争压力不断改变经营思想外,厂家先进管理方式的带动也是其成长的必要条件,厂家在这方面也承担着重要角色。 

 

 

此文关键字:润滑油代理 代理水平