做为润滑油代理商必须要以生存和发展为目的，润滑油代理商从初期到成熟期的发展过程是相当重要的，润滑油发展会经历起步阶段、发展阶段、成熟阶段，在每个阶段要要完成润滑油代理商发展的目标。

  一、 起步阶段，跟到一个好厂家

  选择润滑油厂家不是随便选择的，目前润滑油厂家有几千家润滑油生产厂，有些润滑油厂家品牌只是昙花一现，有些润滑油厂家可以长久的发展，经久不衰并且能越来越好。做为一个哈的润滑油厂家，第一要拥有非常好的润滑油产品，能让消费者口口相传的润滑油产品，第二是拥有好的服务。润滑油代理，就是做产品的代理，没有好的产品其它方面做的再好也不会有大起色。

  二、发展中，建设一个好团队

  一个市级润滑油代理商稍微有点规模的，都有自己的一个团队来开拓市级润滑油市场，润滑油代理商要注重团队的管理，不能片面的注重金钱激励或精神激励，要两方面结合起来，建立一个积极向上的团队，能让团队一直走下去，坚持下去看到好的结果。

  三、发展中，还要培养一批好客户

  润滑油团队在做市场中，不能只是把产品卖出去，还要想办法留住客户，这才是成功的销售，维护客户比开发新客户容易多了。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢？加美润滑油一位经理曾经说过：进行客户区分，分为重点客户，潜力客户，一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户，因为我们的很大一部分销量来自于他们。采取的措施一是资源支持，要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进，要指派有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好客户的“新陈代谢”工作，一部分客户会随着环境的变化而销量下滑，有的客户销量也会随着环境而销量大增，要做好新老客户的更替规划。

  四、成熟阶段，建立一个好模式，维护好老客户

  当地区润滑油代理商发展起来了，到了成熟阶段，润滑油代理商会总结出一套销售模式，这套模式也是润滑油代理商亲身经历过，也可以把这套模式复制到其它城市继续开拓润滑油市场。另外要值得提醒的是，润滑油代理商一定要维护好老顾客，因为润滑油代理商能赚钱也是老客户贡献的比较多，维护好老客户至关重要。

  润滑油代理商要为长久发展打好基础，为以后的长久发展减少风险，增加收益。做一个有发展潜力的润滑油品牌的长期利润会比知名品牌来得多，所以代理商要独具慧眼，了解市场情况。