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润滑油代理商如何发展长久

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-18 11:40:00

  做为润滑油代理商必须要以生存和发展为目的,润滑油代理商从初期到成熟期的发展过程是相当重要的,润滑油发展会经历起步阶段、发展阶段、成熟阶段,在每个阶段要要完成润滑油代理商发展的目标。

  一、 起步阶段,跟到一个好厂家

  选择润滑油厂家不是随便选择的,目前润滑油厂家有几千家润滑油生产厂,有些润滑油厂家品牌只是昙花一现,有些润滑油厂家可以长久的发展,经久不衰并且能越来越好。做为一个哈的润滑油厂家,第一要拥有非常好的润滑油产品,能让消费者口口相传的润滑油产品,第二是拥有好的服务。润滑油代理,就是做产品的代理,没有好的产品其它方面做的再好也不会有大起色。

  二、发展中,建设一个好团队

  一个市级润滑油代理商稍微有点规模的,都有自己的一个团队来开拓市级润滑油市场,润滑油代理商要注重团队的管理,不能片面的注重金钱激励或精神激励,要两方面结合起来,建立一个积极向上的团队,能让团队一直走下去,坚持下去看到好的结果。

  三、发展中,还要培养一批好客户

  润滑油团队在做市场中,不能只是把产品卖出去,还要想办法留住客户,这才是成功的销售,维护客户比开发新客户容易多了。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢?加美润滑油一位经理曾经说过:进行客户区分,分为重点客户,潜力客户,一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户,因为我们的很大一部分销量来自于他们。采取的措施一是资源支持,要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货,压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进,要指派有能力的业务员进行重点盯防,形成持续性拜访。四是做好客户的“新陈代谢”工作,一部分客户会随着环境的变化而销量下滑,有的客户销量也会随着环境而销量大增,要做好新老客户的更替规划。

  四、成熟阶段,建立一个好模式,维护好老客户

  当地区润滑油代理商发展起来了,到了成熟阶段,润滑油代理商会总结出一套销售模式,这套模式也是润滑油代理商亲身经历过,也可以把这套模式复制到其它城市继续开拓润滑油市场。另外要值得提醒的是,润滑油代理商一定要维护好老顾客,因为润滑油代理商能赚钱也是老客户贡献的比较多,维护好老客户至关重要。

  润滑油代理商要为长久发展打好基础,为以后的长久发展减少风险,增加收益。做一个有发展潜力的润滑油品牌的长期利润会比知名品牌来得多,所以代理商要独具慧眼,了解市场情况。