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润滑油代理商如何快速培养新人(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-25 11:37:00

  任何决策都需要人去执行,事情是否能做好,关键都在于人的能力。而各大企业间的执行力培训,正是目前润滑油代理商发展关注的问题所在。但对于营销工作来说,人的问题却更是重中之重。人员素质,对快速培训的实际需求是尤为明显的。其实,只要能做好以下五个步骤就能快速对新人进行培养。

 

  4.及时总结工作。很多人都期望对员工的行为进行全程监控,以为这样可以确保作业行为不走样,这种行为也许有一定的道理,但要掌控作业全过程是不可能的,这也是营销人员难以管理的根本原因所在。实际上,对于人员工作的过程管理更多应该体现在工作总结会中。新人都会遇到较多的问题,如果都能开工作总结会,对团队中每个人的工作进行分析,成员间相互借鉴和解决问题,那下次遇到同样的问题就都会自己处理了,所以工作总结是相当重要的。

 

  5.完善的考核体系。总有一些人员因为自己的惰性,所以学习效果差,工作效率低下。这种情况是难以避免的。润滑油代理商为了确保新人在工作过程的按要求作业,完善的考核体系是必须的。例如,要求业务人员每天必须跑拜访二十个客户,每个客户必须有客户完整的客户资料,拜访记录也应该完整。同时不定期对业务人员的拜访过程进行抽查,如果信息不真实,则对相关业务人员进行处罚,并予以公示。当然考核的方式很多,但是主要还是通过目标进行考核,各企业可根据自己的实际情况进行调整。

 

  通过以上的步骤,润滑油代理商可以建立一个良好的新人培训体系,让新人能在较短的时间成为老手,使其工作效率得到明显的提升,企业的业绩增长也就指日可待了。