未来的润滑油代理商，一定是资源整合能力较强的润滑油代理商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的润滑油代理商、一个没有整合能力的润滑油代理商一定做不大。

 

 

　　什么叫整合厂家的资源，一个润滑油代理商要做强做大，一定要取得润滑油厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

 

　　其次有实力的润滑油厂家资金方面相对而言都比较强势，作为润滑油代理商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。每个润滑油代理商因为经销的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是润滑油厂家真正的原因并不希望压货，更希望润滑油代理商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要润滑油代理商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。

 

　　渠道控制永远是润滑油代理商的核心，有些润滑油代理商经常说这样的话，说现在的厂家不可靠，做着做着，厂家要么渠道下沉，要么更换我们，没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说，厂家永远掌控品牌，而润滑油代理商永远掌控渠道，润滑油代理商掌控了渠道就掌控了厂家，而厂家掌控润滑油品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。

 

　　润滑油代理商只要能控制销售渠道，厂家、产品亦不是最主要的因素，问题的核心是你的掌控力有多强。而我们有些润滑油代理商，很多厂家去找他的时候，说我现在的产品不缺，我们需要做有基础的产品。但是换而言之，我们有的润滑油代理商做得大，只是靠着原来的机会和现有的一些品牌，如果他没有了该厂家的产品，一旦发生矛盾，他也就只有死路一条了。能够超强管控力的润滑油代理商才是优质的润滑油代理商。