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润滑油代理商如何提升自己的整体实力

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-10-26 14:32:00
  与一些大润滑油代理商相比,虽然中小型代理经销商的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的“短板”,大多以弱者的状态正陷入生存的困境。此类代理经销商要想提升,可以从以下几个方面进行。
 
润滑油代理商如何提升自己的整体实力
 
  一、培训好你的业务员,组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。润滑油代理经销商的员工不一定多,但一定要精。经营的最大的成本不是费用,而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为,没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩,而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划,包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验,可以向润滑油厂家要相关培训资料。
 

  二、制定一个稳定的销售政策,让员工感觉做起来有奔头。销售政策的制定非常重要,润滑油代理商一定要以书面的形式告诉业务员,如果业绩达到多少,他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账,会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策,对业务很重要。在这方面要做两件事情:一是制定业务员的销售与奖励提成政策;二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。